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高效銷售團隊建設與管理

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高效銷售團隊建設與管理

團隊拓展訓練


  濟南拓展訓練有著高效銷售團隊建設與管理

  課程背景:

  隨著市場競爭的不斷升級,需要銷售管理者身兼數職,要求其不僅是一個銷售高手,更是一個管理高手,需要帶領銷售團隊,激勵團隊成員高效完成團隊銷售任務,不僅需要具備“選人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!

  課程收益:

  1、有效解決:“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員,而不具備現代團隊管理能力”的難題!快速打通:“銷售管理者無法承上啟下,自身技能不過關,難以成為銷售團隊的靈魂,無法帶領團隊成員完成銷售任務”發展瓶頸

  2、掌握組建高效銷售團隊的有效方法,訓練銷售團隊管理者學習如何運用少投入多產出的利潤倍增有效思考工具,組織銷售團隊管理者學會用團隊的智慧創造價值,擺脫忙、累、亂、煩的傳統管理,帶領銷售團隊管理者,走出管理怪圈,提升銷售業績

  課程特色:

  課程深入淺出,結合國內外企業的銷售團隊管理現狀,幫助銷售管理人員更新管理理念,改善傳統的銷售隊伍管理模式,課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓手段,幫助銷售團隊管理者提升高效的銷售團隊管理藝術,打造銷售團隊的核心競爭力

  課程時間:2天,6小時/天

  授課對象:銷售管理者

  課程提綱

  導言:解讀“管理”——三維度討論管理的真實含義

  看視頻討論:如何成為一個高效的銷售團隊管理者?

  上篇:銷售管理者的自我管理

  一講:銷售管理者的角色轉換

  一、銷售精英到銷售管理者角色轉變的四大問題

  1. 固有習慣

  2. 事必躬親

  3. 評價不當

  4. 溝通不利

  二、銷售管理者在團隊中的定位

  1. 教練

  2. 領袖

  3. 法官

  4. 規劃者

  第二講:銷售管理者的高效溝通技能訓練

  一、高效溝通之“聽”

  1. 聽三層

  1)聽表層

  2)聽中層——弦外之音

  3)聽內層——情緒感受

  2. 三層聽

  1)聽細節

  2)聽結論

  3)聽邏輯

  二、高效溝通之“說”

  1. 說三層:說特性、說不同、說利益

  2. 三層說:順說、轉說、反說

  課堂訓練:看視頻,感悟“說三層與三層說”

  三、高效溝通之“問”

  1. 問:三從四壓五問

  2. 三從:從“細節、結論、邏輯”突破

  3. 四壓:往“表層、問題層、影響層、解決層”四層深壓

  4. 五問:以“開放式、封閉式、探究式、假設式、鏡子式”五大問題交替提問

  課堂訓練:看視頻感悟“三從四壓五問”術

  第三講:打造銷售管理者的個人影響力——高效管理的6大影響力武器

  1. 互惠式讓步

  2. 承諾和一致性的慣性催眠

  3. 社會認同原理

  4. 喜好

  5. 權威

  6. 稀缺

  課堂演練:看視頻感悟6大影響力在團隊管理中的高效運用

  

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